Subo precios en Black Friday y me va mejor que a los que los bajan

Noviembre de 2023. Abro el portatil y todo internet esta en llamas.

Descuentos del 50%. Del 70%. "OFERTON IRREPETIBLE". Banners rojos parpadeando en cada pagina como si fuera Nochevieja en Las Vegas. Los emails de la bandeja de entrada parecen una subasta de ganado: todo el mundo gritando, todo el mundo bajando, todo el mundo compitiendo por ver quien se quita mas margen.

Y yo, sentado en mi cueva, hago lo contrario.

Subo precios.

Lo llamo el Black Friday Inverso. Y cada noviembre, mientras el resto del mundo se arrastra con ofertas, yo anuncio que mis cursos van a costar mas a partir de diciembre.

La primera vez que lo hice, un colega me mando un mensaje: "Tio, te has vuelto loco". Le conteste con un enlace a mis ventas de esa semana. No volvio a escribirme sobre el tema.

¿Por que bajar precios es la peor estrategia de negocio?

Porque bajar precios es decirle al mundo que lo que vendes no vale lo que cobras.

Piensalo. Si tu curso vale 180 euros y lo pones a 90 en Black Friday, el mensaje no es "te hago un favor". El mensaje es "realmente vale 90 pero el resto del ano te estoy cobrando de mas". Y tu audiencia no es tonta. Se da cuenta.

Las matematicas no mienten aunque tu quieras.

Si compites por precio, siempre hay alguien mas barato. Siempre. Da igual lo que vendas. Puede ser un curso, un servicio, una consultoria. Si tu arma es el descuento, alguien va a aparecer por la esquina con un descuento mayor, mas hambre y menos facturas que pagar. Y en ese juego, el que gana es el que mas aguanta perdiendo dinero. Que, por cierto, no es ganar. Es sobrevivir.

Yo ya probe eso de sobrevivir. Monte una empresa a los 22 y no podia ni pagar un cafe. No es un lugar al que quiera volver.

La filosofia del Black Friday Inverso

El Black Friday Inverso no es una tacticita de marketing. Es una declaracion de principios.

Lo que dice es: mis productos valen lo que cobro. Y cada ano van a valer mas, no menos. Si quieres entrar, entra ahora. No porque te meta presion. Porque es la realidad.

No hay cupon secreto. No hay "escribe BLACKFRIDAY y te descuento un 30%". No hay nada de eso. Lo que hay es transparencia total.

"Este curso cuesta 180 euros. En diciembre costara 250. Las matematicas son simples."

La gente que se queja de mis precios no es mi gente. Y eso no es arrogancia. Es claridad. Hay cosas que valen 10 euros y cosas que valen 500. La diferencia es lo que te llevas. Yo prefiero cobrar lo que vale y que el que entre sepa que esta entrando en algo con sustancia. Sin paja. Sin relleno.

¿Por que subir precios vende mas que bajarlos?

Porque la urgencia real funciona mejor que la urgencia inventada.

Cuando todo el mundo baja precios en Black Friday, todo huele a trampa. Porque es una trampa. Ese "precio original" tachado nunca fue real. Ese 70% de descuento sale de un precio inflado que inventaron la semana anterior. Y la gente lo sabe. La gente lo huele. Cada noviembre hay mas hastio y menos confianza.

Cuando yo digo "en diciembre sube", sube de verdad. No hay letra pequena. No hay "bueno, si me escribes por privado te mantengo el precio". Nada. Sube y punto. Y eso genera algo que ningun descuento genera: credibilidad.

Quien te compra despues de un descuento del 70% piensa que ha pillado un chollo. Quien te compra sabiendo que el mes que viene sera mas caro piensa que esta invirtiendo en algo que vale cada euro.

Es la diferencia entre un cliente que busca gangas y un cliente que busca valor. Los primeros te abandonan en cuanto alguien es mas barato. Los segundos se quedan anos.

Lo que no te cuentan del pricing

Llevo emprendiendo desde 2012. He tenido momentos en los que emprender con TDAH parecia directamente suicida. He cometido todos los errores de pricing posibles. Regalar cosas. Cobrar de menos por miedo a que nadie pague. Poner precios aleatorios porque "algo tenia que poner". Comparar mis precios con los de tios que llevan diez anos en el mercado. Y comparar mis precios con los de tios que llevan diez meses y cobran el triple.

Lo que aprendi es que el pricing no va de numeros. Va de lo que crees que vales.

Y eso, con un cerebro TDAH, es complicado. Porque hay dias en los que te sientes el rey del mundo y dias en los que piensas que deberias estar reponiendo en Mercadona. Lo he contado mil veces.

Pero las decisiones de pricing no se toman en los dias malos. Se toman con una hoja de calculo, un cafe con leche (que ni siquiera bebo cafe, pero la imagen queda bien) y los numeros delante.

¿Cuanto vale lo que ensenas? ¿Cuanto le ahorra a la persona que lo compra? ¿Cuanto tardaria en conseguirlo por su cuenta?

Si las respuestas son "mucho", "mucho" y "mucho tiempo", no tienes un problema de precio. Tienes un problema de confianza.

Lo que el Black Friday Inverso me enseno sobre mi negocio

Que la gente que valora lo que haces no necesita descuentos.

Que subir precios es un filtro. Y los filtros no son malos. Son necesarios. Yo deje un trabajo que me pagaba bien para ganar menos y trabajar mas. No lo hice porque fuera facil. Lo hice porque el valor de lo que estaba construyendo era mayor que la nomina que estaba cobrando. El mismo principio aplica al reves: si alguien paga 250 euros por un curso, se lo toma en serio. Si paga 9,99 en una oferta relampago, probablemente no lo abra nunca.

Hay un video mio donde hablo de como tuve 700.000 visitas y cero ventas. Cero. Con setecientas mil personas mirando. ¿Sabes que faltaba? No era el precio. Era el valor percibido. La gente miraba pero no compraba porque no habia estructura, no habia confianza, no habia urgencia real.

El Black Friday Inverso es urgencia real. No inventada. No fabricada con un cronometro de JavaScript en una landing page.

Y lo mejor: cada ano, cuando llega noviembre y anuncio que subo precios, hay gente que me escribe diciendo "ya sabia que lo ibas a hacer, me he adelantado". Eso no es venta. Es relacion. Es una audiencia que te conoce, te respeta y sabe como funcionas.

Eso vale mas que cualquier cupon del 50%.

Hablando de tomar decisiones de negocio sin tener a nadie al lado que te diga si estas haciendo el imbecil o si vas por buen camino.

Si emprendes solo, tu peor enemigo eres tu mismo. Yo monte un consejo directivo con 5 agentes de IA que discuten, votan y se insultan entre ellos. Y mis decisiones de pricing mejoraron mas que con cualquier mentoría. Lo cuento todo aqui: Como monte un equipo de 6 directivos sin contratar a nadie.