Si no tienes lista de correo no tienes negocio

Hubo un dia en el que abri YouTube Studio y vi un numero que no tenia sentido.

700.000 visualizaciones. Un video. Uno. 37.000 personas se descargaron mi plantilla de Notion. Mi movil no paraba de vibrar con notificaciones de suscriptores nuevos. Era como ver el contador de un taxi pero sin saber quien iba a pagar la carrera.

Cero ventas.

Ni una. Nada. Cero coma cero. El numero mas redondo y mas triste del universo.

Porque yo no tenia lista de correo. No tenia un sitio donde meter a esas 37.000 personas y decirles "oye, tengo cosas que pueden ayudarte". Tenia un video viral, un subidion de dopamina, y el equivalente digital de una fiesta a la que viene todo el barrio pero nadie deja su numero de telefono.

Esa noche, a las dos de la manana, sentado en mi escritorio con la luz del monitor como unica compania, entendi algo que me cambio el negocio entero: las visitas no son tuyas. Los seguidores no son tuyos. La unica audiencia que de verdad te pertenece es la que esta en tu bandeja de correo.

¿Por que tu lista de correo es el unico activo que de verdad te pertenece?

Piensalo un segundo.

YouTube puede cambiar el algoritmo manana y tu video estrella pasa de 10.000 visualizaciones al mes a 400. LinkedIn puede decidir que tu post no mola y mostrarselo a 12 personas. Instagram puede cerrar tu cuenta porque una foto de tu gato parecia "contenido sensible". Me ha pasado de todo.

Eso es audiencia prestada. No es tuya. Es de la plataforma. Tu estas jugando en su campo, con sus reglas, y ellos pueden mover la porteria cuando les de la gana.

Tu lista de correo no funciona asi.

Tu lista es una base de datos con nombres de personas reales que han dicho "si, quiero saber de ti". No hay algoritmo. No hay intermediario. No hay un robot decidiendo si tu mensaje merece ser visto o no. Tu le das a enviar y llega. Punto. A su bandeja. Sin filtros de engagement ni puntuaciones de relevancia.

Es la diferencia entre tener una tienda en un centro comercial y tener la tienda en tu propia calle. En el centro comercial, el dia que el dueno sube el alquiler o cambia las normas, te jodes. En tu calle, las reglas las pones tu.

La evolucion: de depender de YouTube a tener un activo propio

Cuando deje mi trabajo para emprender a tiempo completo, YouTube era mi principal fuente de ingresos. Y suena bien hasta que te das cuenta de lo que significa: dependia al cien por cien de una plataforma que no controlo.

Un mes ganaba bien. Al siguiente, la mitad. Otro mes, YouTube decidia que mi contenido no era "relevante" y las visualizaciones caian un 60% sin que yo hubiera hecho nada diferente. Es como trabajar por cuenta ajena pero sin la parte de la nomina fija.

Tuve 700.000 visitas que no generaron ni una venta. Y esa fue la leccion mas cara y mas util de mi carrera. No porque perdiera dinero. Sino porque entendi que la visibilidad sin sistema de captura es humo.

Humo bonito. Humo que queda bien en capturas de pantalla. Pero humo.

El dia que empece a construir mi lista de correo, todo cambio. No de golpe. No fue como encender un interruptor. Pero poco a poco, los ingresos dejaron de depender de que YouTube tuviera un buen dia. Dejaron de depender de que el algoritmo me quisiera esa semana. Y empezaron a depender de algo que si controlaba: lo que le escribia a mi lista.

Mi correo diario: el canal mas feo y el que mas funciona

Tengo un correo diario. Se llama asi, sin florituras. No tiene diseno bonito. No tiene imagenes. No tiene logo ni cabecera corporativa. Es texto plano, como un email que le mandarias a un colega.

Y es la principal fuente de ingresos de mi negocio.

Suena raro. En un mundo donde todo tiene que ser visual, donde hay que grabar reels con transiciones imposibles y montar carruseles de 10 slides, mi herramienta que mas dinero genera es un email de texto que escribo cada dia.

Lo escribo por la noche, normalmente tarde. A veces a las once. A veces a las dos de la manana. Cuento historias. Hablo de lo que me pasa. Meto algun aprendizaje. Y de vez en cuando, menciono que tengo algo que puede ayudarles.

No es agresivo. No es un pitch de ventas disfrazado de contenido. Es un email que la gente quiere leer. Y porque quiere leerlo, cuando llega el dia en que digo "oye, he hecho esto", hay gente que compra. No toda. Ni falta que hace. Pero la suficiente.

¿Que pasa cuando no tienes lista y algo sale mal?

Te voy a contar lo que pasa: panico.

Porque si tu unico canal de ingresos es YouTube y YouTube decide bajar el alcance, no tienes plan B. Si tu unico canal es Instagram y te hackean la cuenta, te quedas a cero. Si tu unico canal es LinkedIn y un dia el algoritmo prioriza otro tipo de contenido, tus posts pasan de 20.000 impresiones a 200.

Es lo que tiene construir sobre terreno alquilado. Mientras el casero este contento, genial. El dia que no lo este, te enteras por la bajada de numeros, no porque nadie te avise.

Emprender con TDAH ya es bastante deporte de riesgo

No necesitas entender ningun algoritmo. No necesitas estar pendiente de las ultimas tendencias. No necesitas hacer un baile para que el robot de turno te de visibilidad.

Como empece (y por que es mas facil de lo que piensas)

No empece con una estrategia de 47 pasos y un funnel de los que salen en los webinars de marketing.

Empece con un lead magnet. Un PDF que hice en una tarde. Lo puse en la descripcion de mis videos de YouTube. "Si te ha molado el video, te he preparado esto gratis. Dejame tu email y te lo mando."

Eso fue todo.

No habia automatizaciones complejas. No habia segmentacion avanzada. No habia nada que sonara a lo que los gurus del email marketing te dicen que necesitas antes de empezar.

Habia un PDF, un formulario de Kit, y un "gracias, aqui tienes tu cosa" automatico. Y esa semana entraron 200 personas.

200 personas que antes habrian visto mi video, habrian dicho "que majo" y se habrian ido para siempre. 200 personas con las que ahora podia hablar directamente, sin algoritmo de por medio, sin pagar publicidad, sin depender de que ninguna plataforma me diera permiso.

Eso es un activo. No un numero de vanidad.

La diferencia entre audiencia prestada y audiencia propia

Mis numeros de YouTube son audiencia prestada. Los de Instagram tambien. Los de LinkedIn tambien. Son numeros que se mueven segun lo que haga la plataforma, no segun lo que haga yo.

Mi lista de correo es audiencia propia. Casi 6.000 personas que estan ahi porque quieren. Que reciben mi email cada dia porque les da la gana. Que pueden darse de baja cuando quieran pero no lo hacen. Y que cuando les escribo, me leen.

No hay engagement rate. No hay impresiones. No hay metricas que suben y bajan segun el humor del algoritmo. Hay un "enviar" y un "abrir". Y eso es todo lo que necesitas.

Si estas montando algo online y no tienes lista de correo, no tienes un negocio. Tienes un hobby que depende de que las plataformas te traten bien. Y las plataformas no tienen la obligacion de tratarte bien.

Montala. Hoy. Con lo que tengas. Un PDF, un recurso, un resumen, lo que sea. Da algo de valor, pide el email a cambio, y empieza a escribirles.

Es lo mas feo, lo menos glamuroso, y lo mas importante que puedes hacer por tu negocio.

Monte un consejo directivo con IA que discute, vota y se insulta. Y tomo mejores decisiones que nunca. Si emprendes solo, te cuento como lo hice.