Elegir qué NO hacer es más importante que elegir qué hacer

Tienes una lista de 47 cosas pendientes. Todas son importantes. Todas son urgentes. Todas las escribiste tu.

Y precisamente por eso no avanzas.

El problema del emprendedor no es la falta de ideas ni la falta de trabajo. Es la incapacidad de decidir que cosas no va a hacer. Porque decir no a una tarea se siente como perder una oportunidad. Y perder oportunidades no es algo que un emprendedor haga.

Excepto que si. Los mejores lo hacen constantemente.

¿Por que nos cuesta mas decir no que decir si?

Porque decir si es gratificante. Cada si es una puerta que se abre, una posibilidad, un futuro potencial. Decir si se siente como avanzar.

Decir no se siente como cerrar puertas. Y tu cerebro interpreta cerrar puertas como perdida. La aversion a la perdida es uno de los sesgos cognitivos mas potentes que existen. Preferimos no perder 100 euros a ganar 100 euros. Y con las oportunidades funciona igual.

Asi que dices si a todo. Si al proyecto nuevo. Si al cliente que paga poco pero es interesante. Si al podcast. Si a la colaboracion. Si al curso. Si a la reunion. Y al final del dia has dicho si a 12 cosas y no has avanzado en ninguna.

La matematica del emprendedor que dice si a todo

Si tienes 10 horas productivas al dia - que es mucho - y dices si a 10 proyectos, cada proyecto recibe 1 hora. Una hora al dia no mueve nada. Es mantener, no avanzar.

Si dices si a 2 proyectos, cada uno recibe 5 horas. Cinco horas al dia en algo lo cambian todo. En una semana tienes resultados reales. En un mes tienes traccion.

La diferencia entre el emprendedor que factura y el que esta siempre ocupado pero nunca avanza no es el talento. Es la capacidad de decir no a 8 de cada 10 cosas que se le cruzan.

Lo que aprendi cancelando el 80% de mis proyectos

Hubo un momento en mi carrera donde tenia 6 proyectos activos. Seis. Cada uno a medio gas. Ninguno dando resultados reales. Y yo agotado, convencido de que el problema era que no trabajaba suficiente.

El problema no era cuanto trabajaba. Era en cuantas cosas trabajaba.

Cancele 4. Me quede con 2. Y en 3 meses esos 2 proyectos facturaron mas que los 6 juntos en el ano anterior.

No porque los otros 4 fueran malos. Eran proyectos decentes. Pero un proyecto decente con el 15% de tu atencion produce resultados mediocres. Un proyecto decente con el 50% de tu atencion produce resultados extraordinarios.

Como elegir que no hacer

Primer filtro: si no estuviera ya metido en esto, lo empezaria hoy. Si la respuesta es no, es candidato a eliminar.

Segundo filtro: que pasaria si simplemente dejo de hacerlo. En muchos casos, nada. Absolutamente nada. Eso te dice que no era tan importante como creias.

Tercer filtro: esto acerca mi negocio a donde quiero estar en 12 meses. Si la respuesta es no o "no se", fuera.

La clave es entender que no hacer algo no es fracasar en ese algo. Es invertir ese tiempo en lo que si importa. Cada no es un si implicito a lo que queda.

La libertad del no

Cuando cancele esos 4 proyectos, lo primero que senti fue panico. Estoy dejando dinero en la mesa. Estoy cerrando puertas. Estoy reduciendo mis opciones.

Lo segundo que senti, tres dias despues, fue algo que no habia sentido en anos: espacio mental.

De repente podia pensar con claridad. Podia sentarme a trabajar sin la ansiedad de las 45 cosas pendientes. Podia dedicar una manana entera a un solo proyecto sin la culpa de estar ignorando otros cinco.

Y ahi entendi algo fundamental: la productividad no es hacer mas cosas. Es hacer menos cosas mejor. Y para un emprendedor, elegir que no hacer es la decision estrategica mas importante que existe.

Tu lista de 47 tareas no necesita mas horas. Necesita un boligrafo rojo y la valentia de tachar 40.

Las 7 que quedan van a cambiar tu negocio.

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