Tus DMs huelen a spam y por eso no funcionan

"Hola, he visto tu perfil y creo que podría ayudarte con X. ¿Te interesaría una llamada de 15 minutos?"

Si has mandado alguna vez un mensaje así, tengo noticias: huele a spam. Huele a esos emails que te llegan de Nigeria prometiéndote una herencia. Huele a teleoperador de compañía telefónica a las 2 de la tarde un martes.

Y no es que tú seas spam. Es que tu mensaje lo es.

La persona que lo recibe no lo lee. O lo lee, pone los ojos en blanco, y lo ignora. Como tú ignoras los mensajes de LinkedIn de gente que te quiere vender un servicio de SEO que no has pedido.

¿Por qué los emprendedores con TDAH caen en el spam de DMs?

Porque buscar clientes es aburrido. Es un proceso lento. Y el cerebro TDAH necesita resultados rápidos.

Entonces descubres una "estrategia": mandar 50 DMs al día con un mensaje copiado y pegado. Rápido. Eficiente. Medible. 50 mensajes, 50 posibles clientes. Las matemáticas cuadran, ¿no?

No cuadran.

Porque la venta por DM no es un juego de números. Es un juego de relevancia. Y cuando mandas el mismo mensaje a 50 personas, no eres relevante para ninguna.

Es como ir por la calle gritando "¿ALGUIEN QUIERE COMPRAR UN CURSO?" a todo el que pase. Técnicamente llegas a mucha gente. Prácticamente no vendes nada.

El DM que funciona no vende nada

El mejor DM que he mandado en mi vida no mencionaba mi producto. No tenía enlace. No pedía una llamada. Decía esto:

"He leído tu post sobre gestionar clientes con TDAH. Me ha pasado exactamente lo mismo. ¿Qué solución encontraste al final?"

Eso es todo. Una pregunta genuina. Sin segundas intenciones. Sin agenda oculta.

La persona me contestó. Tuvimos una conversación. A los 3 días me preguntó qué hacía yo. Se lo conté. Me compró a la semana.

No le vendí. Me compró. Que es muy diferente.

Los 4 olores del DM spam

1. El mensaje genérico. "He visto tu perfil y creo que...". No, no has visto mi perfil. Has mandado esto a 200 personas más y ni te has molestado en cambiar el nombre.

2. El cumplido falso. "Me encanta tu contenido, eres una inspiración." Seguido de un pitch. El cumplido no era real. Era un anzuelo. Y la gente lo huele a kilómetros.

3. El enlace directo. "Mira este vídeo / PDF / webinar gratuito." No te conozco. No voy a hacer clic en tu enlace. Igual que no abro paquetes sospechosos que llegan a casa sin remitente.

4. La falsa pregunta. "¿Tienes problemas con X?" Ambos sabemos que la pregunta es retórica y que viene un pitch detrás. No me hagas perder el tiempo.

¿Y entonces cómo consigo clientes por DM?

No los consigues por DM. Los consigues por relación. El DM es solo la herramienta.

El proceso es este: consumes su contenido, comentas con criterio, das valor en sus publicaciones, y cuando ya os habéis cruzado 4 o 5 veces, le escribes. No para vender. Para conversar.

Sé que es lento. Sé que tu cerebro TDAH quiere resultados para ayer. Sé que la idea de invertir semanas en una sola relación suena a un uso terrible del tiempo cuando podrías estar mandando 50 mensajes al día.

Pero perseguir clientes es agotador. Lo sabes. Lo vives. Cada DM ignorado es un micro-rechazo que tu cerebro TDAH siente como un puñetazo.

La regla que me cambió todo

Si no puedo mencionar algo específico de esa persona en el mensaje, no lo mando.

Así de simple. Si no sé qué hace, qué problema tiene, qué contenido crea, no le escribo. Porque no tengo nada que decirle que no sea spam.

Esto reduce la cantidad de DMs que mando de 50 al día a 3 o 4. Pero esos 3 o 4 obtienen respuesta. Porque son reales. Porque la persona nota que me he tomado 5 minutos en saber quién es antes de escribirle.

5 minutos. Eso es lo que te separa de ser una persona interesante o ser un mensaje más en una bandeja de entrada que nadie lee.

Y mira, tu producto puede ser la hostia. Tu servicio puede ser exactamente lo que esa persona necesita. Pero si tu primer mensaje huele a spam, nunca lo van a descubrir.

Así que antes de mandar ese DM, léelo en voz alta. Y pregúntate: si yo recibiera esto, ¿lo leería o lo borraría?

Ya sabes la respuesta.

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