Grabar la demo de tu producto para que se venda sola

Una demo que se ve mal no vende aunque el producto sea bueno.

Y lo que separa una demo profesional de una casera son cuatro ajustes, no un estudio.

Lo digo porque me he tragado unas cuantas. Herramientas que molan de verdad y que en el vídeo se ven como un pantallazo borroso con alguien leyendo un papel fuera de cámara, la mirada yéndose a la izquierda cada tres segundos. El producto era bueno. El vídeo lo hundía.

¿Cómo se graba una demo de producto que convierta?

Con cuatro cosas: una estructura de cuatro bloques, la pantalla preparada antes de darle a grabar, zoom sobre lo que estás señalando y un botón de llamada a la acción dentro del propio vídeo.

Ninguna de las cuatro es una cámara mejor. Ninguna cuesta un fin de semana. Todas se hacen en la herramienta con la que grabas, y por eso yo grabo este tipo de cosas en Tella (enlace de afiliado: así me ayudas a seguir creando contenido): graba pantalla, cámara y micro, y la edición está dentro, así que no acabas exportando a un segundo programa para poner un zoom. Si tienes una demo pendiente desde hace meses, abre una cuenta y graba los dos primeros minutos hoy, aunque los tires. Vas a ver el problema real de tu demo en cinco minutos, no en una reunión.

Vamos por partes.

La estructura que hace que la demo se entienda

Cuatro bloques, en este orden.

Problema. Los primeros quince segundos son la persona que va a ver el vídeo, no tu producto. "Si cada mes pierdes dos horas cuadrando facturas a mano, esto va de eso." Si abres con "hola, soy X y os voy a enseñar nuestra plataforma", ya has perdido a la mitad.

Momento. La parte donde enseñas el producto haciendo la cosa. No el tour de menús. El momento concreto: subes el archivo, sale la tabla, se acabó.

Resultado. Qué queda cuando termina. El estado final en pantalla, no un adjetivo. "Esto es lo que tenías antes y esto es lo que tienes ahora."

Siguiente paso. Uno. Solo uno. Probarlo gratis, pedir precio, reservar hueco. Si pones tres, no eliges tú, y quien mira tampoco.

Con eso tienes la demo hecha en la cabeza. Lo demás es que no se vea cutre.

Prepara la pantalla antes de darle a grabar

Este paso se salta todo el mundo y es el que más se nota.

Ventana limpia: cierra las pestañas que no salen en la historia. Nadie necesita ver tu Gmail con 4.000 sin leer ni la pestaña del banco.

Datos de mentira que parezcan de verdad: si tu demo enseña un CRM con "Cliente 1", "Cliente 2", "asdf", el producto parece un juguete. Mete nombres creíbles y cifras coherentes.

Resolución y tamaño del texto: sube el zoom del navegador antes de grabar. Lo que en tu monitor de 27 pulgadas se lee perfecto, en un móvil es una fila de hormigas.

Notificaciones fuera. El modo concentración del sistema, y ya está.

Y sobre lo demás (luz, sonido, fondo si sales tú en la esquina), tengo montado el estudio casero mínimo para grabar vídeo decente, que es literalmente lo mínimo. No hace falta más para una demo.

El teleprompter, para no leer un papel fuera de cámara

La mirada te delata. Si estás leyendo de una hoja en la mesa o de un segundo monitor, se ve, y el vídeo pasa de "esta persona sabe" a "esta persona está recitando".

Tella tiene teleprompter integrado, y está en el plan Pro. Pegas el guion, lo lees encima de la cámara y la mirada va donde tiene que ir.

Dos avisos por experiencia propia: no escribas el guion palabra por palabra, escribe bullets, porque leer literal suena a leer literal. Y baja la velocidad de desplazamiento a menos de lo que crees que necesitas, que si vas justo acabas hablando rápido para alcanzar el texto.

El zoom sobre lo que estás señalando

Es el ajuste que más cambia la percepción de calidad, y cuesta cero.

Cuando dices "aquí le das a este botón", la pantalla tiene que acercarse a ese botón. Si no, quien mira está buscando el cursor mientras tú ya vas por la frase siguiente.

En Tella hay zoom automático, también en Pro. Detecta dónde está pasando la cosa y se acerca. Yo reviso los zooms igualmente y quito los que no aportan, porque un zoom cada cuatro segundos marea. La regla que uso: zoom solo cuando la palabra que estoy diciendo señala un punto concreto de la pantalla.

Esto lo conté con más detalle cuando expliqué cómo grabar tutoriales de pantalla que se ven bien, y en una demo aplica igual: el tutorial y la demo comparten el 80% del oficio.

El botón dentro del vídeo y el embudo que te dice dónde se cae la gente

Aquí es donde una grabación deja de ser una grabación y pasa a ser una herramienta de venta.

Botones de llamada a la acción. Puedes poner un botón dentro del reproductor. La persona termina de ver el momento en el que tu producto resuelve su problema y tiene el botón ahí mismo, sin volver al correo ni buscar el enlace. En Tella los botones de llamada a la acción están en Pro.

Embudos de conversión. Esto es lo que casi nadie mira. Las analíticas no te dicen solo cuántos lo han visto: te dicen en qué segundo se van. Y ese segundo es información pura. Si el 60% se cae en el minuto 1:40, ve al minuto 1:40 de tu propia demo y verás que ahí explicas algo que no le importa a nadie. Lo cortas y la demo mejora sin grabar nada nuevo.

En la tabla de planes de Tella, los embudos de conversión aparecen en el lado de Premium, junto con el histórico completo de espectadores (en Pro el histórico es de 30 días).

A fecha de septiembre de 2026, su tabla de planes marca Pro a 13 $ por usuario y mes y Premium a 19 $. La página lleva un selector de mensual o anual con un 50% anunciado en el anual, así que dale al selector y mira qué cifra te sale a ti antes de pagar. Plan gratis no aparece ninguno.

Si tu demo es un vídeo interno que ven tres compañeros, con Pro vas sobrado. Si esa demo es la que mandas a clientes o la que va incrustada en tu página de precios, pasa a Premium y activa el embudo en el primer vídeo que mandes: seis dólares al mes por saber en qué segundo pierdes a la gente es la información más barata que vas a comprar este año.

Tu dominio, sin la marca de nadie

El otro motivo para subir de plan es de imagen.

En Premium puedes servir el vídeo desde tu propio dominio y quitar la marca de Tella del reproductor. Para una demo comercial esto no es vanidad: es que el enlace que mandas al cliente sea tuyo y no el de una herramienta que ese cliente no conoce.

Si además la demo lleva diapositivas, yo no uso PowerPoint para eso. Uso webs, y expliqué cómo monto la presentación que sale en mis vídeos. Queda mejor y se controla desde el teclado.

Lo que reviso antes de mandarla

Una lista corta, siempre la misma:

• Se lee todo el texto en un móvil. Si tienes que entornar los ojos, repite con más zoom del navegador.
• Los primeros diez segundos hablan del problema y no de ti.
• El botón lleva a donde tiene que llevar (he mandado demos con el botón apuntando a mi propio panel, ojo).
• Hay un solo siguiente paso.
• El audio no tiene picos ni pesa menos que tu voz. Si suena a bote, se cierra el vídeo antes de la mitad.
• El título y la descripción dicen qué es. Ese enlace va a vivir en el correo de alguien durante semanas.

¿A quién le compensa esto y a quién no?

Si grabas una demo al año, la grabadora del sistema y media hora de paciencia te bastan. No pagues nada.

Si tu producto se vende por vídeo (una demo en la landing, otra para cada prospecto, otra para el equipo de soporte), la parte de analíticas y botones te devuelve el dinero en la primera versión que corriges por datos y no por opinión. Ahí yo rehago la demo entera con las cuatro cosas de arriba y dejo la vieja apagada.

Y si te da pereza empezar, empieza mal: graba una demo fea de dos minutos con la estructura de cuatro bloques y mándala. Vas a aprender más de esa que de tres semanas planificando la buena.

Todo esto es una pieza de algo más grande, que es montar tu negocio de una persona con la tecnología haciendo el trabajo pesado. Eso es exactamente lo que enseño en el curso Yo S.A.